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日化市场两个现象给印刷标签行业的启迪

文章作者:永利电子游戏网址 上传时间:2019-11-15

很多标签印刷企业的业务结构里,不乏日化标签这一项。这与日化标签需求量大不无关系,而且这块蛋糕在未来的日子里似乎还有的分。 根据欧睿咨询对中国日化行业销售的预测,中国日化市场仍有很大的发展空间,2014~2018年的复合平均增长率仍在11.9%,至2018年市场规模将达到4759亿元。 另据相关资料,目前中国洗涤用品和个人护理等日化产品的人均消费量远低于世界平均水平,随着人民生活水平的不断提高,对日化产品的需求量将大增,未来市场发展空间较大。 在被看好的中国日化市场,有两个现象非常值得关注。 日化产品销售渠道的变化 电商的快速发展,对日化产品的传统销售渠道带来了很大的冲击。在一些上市日化企业的年度报告里,你能很频繁地看到电商一词,无论是电商给这些企业带来了或利或弊的影响,谁都无法阻挡电商的来袭。更重要的是,它的到来对产品包装及标签提出了更高的要求。 在过去不久的第三届中国印刷电子商务年会上,东方风行(上海)生活多媒体有限公司创意中心包装开发部高级经理全梅花做的电商的供应链探索主题演讲,让人对电商包装有了新的认识,也有了新的思考。 全梅花女士表示,在传统销售渠道,消费者更多是对产品过敏的投诉,对功能性、破损投诉比例不超过10%。这主要是因为在传统销售渠道,产品通常整箱运输,运输保护相对得当,而且存放条件接近室温,储藏相对得当。 而在电商销售渠道,消费者对功能性、破损投诉比例高达44%,这其中20%可以确定是快递员的野蛮操作导致的,还有一部分来自于高温储运环境下内容物与包装发生了反应。 此外,相比传统销售渠道,电商销售渠道下的产品包装更讲究一见钟情。 这些现实情况让电商最终不得不抬高包装的测试标准,开发产品时优先考虑快递运输的安全性,以包装的特殊结构、环保包材来提升产品的卖点 其实,我们从全梅花女士口中描述的包装,也可以咂摸出其所包含的瓶身标签的内涵。类似的,如果日化产品在运输过程中遭受高温环境,加上快递员的野蛮分拣或搬运,瓶身标签极有可能面临如脱落或移位等问题,结果也难逃消费者的投诉。因此,在电商销售渠道,瓶身标签更应具备可靠的耐环境性等性能。 再者,电商平台上展示的日化产品,也包括裸瓶上阵的,除了瓶身造型,剩下的或许就得靠瓶身标签的图案设计来吸引消费者的眼球,让消费者一见倾心、迅速下单,比如具有个性化元素的。 虽然印刷企业素有传统这一头衔,但在新的市场环境下,谁都不能置身事外,保持敏锐的嗅觉、随时掌握市场需求的变化,这是必要的。 种类日益增多的日化产品 时移世易,日化产品的变化也有着几分经不住持久的味道。无论是本土日化企业,还是外资日化企业,不断出新成了当下各自竞争的筹码。 据悉,上海家化拟从2015年开始,每年推两次新品,未来该公司业绩增长主动力将来自产品研发和创新,目前其对研发的投入已超过营收的3%。彩妆、口腔护理,都是我们关注的品类。上海家化某高管透露,公司旗下佰草集未来有望推出轻彩妆产品。 立白集团借力某综艺节目的优势平台,始于2013年,历时三年完成从立白洗衣液到立白精致衣物护理洗衣液,再到立白皂液衣物洗护系列产品的搭建。仅洗衣液这款产品,就经历了三种品类的变化。 宝洁的瘦身计划目前仍在进行中,虽然一直强调没有新品牌不等于缺乏创新,但近几年推出的新产品也是可圈可点。2014年岁末,宝洁推出了液体卫生巾,在此之前,宝洁还在中国推出了碧浪洗衣凝珠,由薄膜包裹的浓缩洗衣液胶囊,遇水后薄膜即溶。除此之外,宝洁对其盈利能力较强的品牌,都在原有基础上进行着升级换代。 在这些鲜活的企业案例之外,你会发现这几年日化市场上涌现出了不少不同定位的护理产品,如母婴护理产品、男士护理产品、防晒护理产品、旅行装护理产品等,或是面向高端市场,或中低端市场。总之,这都为下游提供配套服务的标签印企增加了商机。 市场化运作的日化行业,风云变化,而你的反应速度与智慧决定着你能否从每一轮的变化中尝到甜头。

产品时尚价值非凡,市场才有竞争力,企业才有回报。

关键词:日化市场标签包装

2009年,作为全球日化大鳄的宝洁公司宣布“全新业务战略”,即“返镤归真”,回到传统的4P之首“产品”来确定、执行其“企业战略”,他们认为“产品好,企业‘回报’就好”——宝洁只要提供质量优良、价值非凡的品牌产品,改善全球消费者的生活,无论是现在还是将来。而消费者对宝洁的回报,就是让宝洁成为销售额、利润和价值创造的冠军,让宝洁的员工、股东,以及宝洁生活和工作的社区实现繁荣发展。

的确,作为“奢侈品”范畴的化妆品,产品只有做到“质量优良、价值非凡”,你才能够卖的多、卖的贵、卖的好、卖的久,你才能够拥有市场与消费者的最大“回报”。

在2010年5月刚刚结束的第15届上海美博会上,展会上许许多多护肤、彩妆品牌、产品开始积极大胆“向上”:产品档次、产品概念、产品价格、产品形象,均不同程度积极“向上”,大有逃离“低质低价”的感觉;同时,这些护肤、彩妆品牌,产品容器开发与包装设计越来越时尚,特别是那些获得“美伊奖”的品牌,更是让人叫好。

产品时尚、价值非凡,市场才有竞争力,企业才有回报。每一天,每个人,都渴望时尚。时尚的秀发,时尚的妆容,时尚的生活方式……而时尚、健康的产品,才能带给每个人身心健康,让每个人体现不凡的生活品味,精致、展露个性。大家知道,化妆品是“卖梦”、“卖希望”的行业,“产品时尚”是化妆品品牌将“梦”卖出去的关键。

能够体现产品时尚、价值非凡,必须是内在质量与外在包装达到完美结合。当然,作为“保护运输、展示陈列、吸引购买”等多功能于一身的“包装容器与标签”尤为关键,基本上60%~70%的精力花费在此。因此,几乎所有日化企业均将“产品包装开发与设计”作为头等大事,积极开发“新材料、新工艺、时尚环保”的日化标签,以提升产品市场竞争力、销售力,提升产品回报率。

标签是品牌的标记,品牌是产品的标记。特别是当“产品概念、市场操作”日趋同质化、竞争加剧的时候,日化终端用户无时无刻与标签印刷商、包装材料供应商不断尝试新材料、新工艺和新市场,让消费者感受到你的产品在变,变的更时尚更具个性,更具价值感,以使产品销售占领更多市场份额,长盛不衰。

只有“设计、材料、工艺”通盘考虑,标签才能时尚、价值非凡

目前,日化行业标签主要方式主要有“不干胶标签印刷”与直接“丝印”两种方式。而不干胶标签在化妆品外包装上占将近一半,成为化妆品标签主流。

中国本土日化企业虽然都知道将“产品包装开发与设计”作为头等大事,而且花费大量精力、物力,但是“标签开发”过程中,却是“问题”不断,乃至我们在市场上依然能够看到许多“问题标签”,主要问题具体表现如下:

设计师不能通透了解印刷设备、材料、工艺产生的标签“问题”

由于中国的美术院校培养的平面设计师、商业美术设计师、工艺美术设计师,在校基本上只是学习画画基本功、设计构成、电脑设计这些内容,基本没有机会学习印刷设备、印刷工艺、材料、印前处理和印后加工——这些知识与技术,只有在以后的工作机会与实践中积累。所以,有许多设计师不能通透了解印刷设备、材料、工艺,在设计标签时,往往会脱离实际,产生一些标签印刷质量不好、达不到设计师效果、或者印刷设备与工艺无法做到等等“问题”。

针对这个问题,一方面是企业设计师需要不定期到印刷厂、材料供应商或参加行业标签峰会,去了解学习印刷设备、印刷工艺、材料知识与技术,设计过程与印制过程尽量与印刷厂美工、技术师多交流、多沟通,共同创新,尽量能够使标签“设计”成为成本合理、时尚且价值非凡的“成品”。同时,提高标签印制速度与效率,满足市场快速竞争;另外一方面是印刷厂、材料供应商为终端用户免费培训“产品包装开发与设计”队伍,如艾利丹尼森不干胶标签印刷培训学院,倾心打造标签行业的“黄埔军校”,所有学员可以在这里体验“不干胶标签生产完整链条”——从制版、调墨、调色、印刷、分条、模切等,到网纹辊清洗,出标再至贴标环节,不干胶标签印刷与贴标整个环节的设备、仪器、软件系统等都一应俱全。

不干胶标签的加工在材料、设备和工艺等方面表现出高度的专业性,一定要让“专业的人做专业的事情”。因此,企业必须解决作为日化不干胶标签的第一创造者——“设计师”在材料、设备和工艺等方面的培训学习、沟通交流。

只有让创意“设计师”了解标签材料的类别与各自特性,才能有效发挥标签的优势和作用,才能不断创新和设计出合理、美观的标签,才能够利用特殊的标签材料,体现标签的时尚与个性。如:透明、半透明、不透明、金属、哑光、亮光、幻彩、珠光等等视觉效果,结合销售环境,形成差异化与销售卖点。

只有让创意“设计师”了解凹版、凸印、柔印、丝版, UV、冷烫、镭射等等印刷方式,及数字印刷、组合印刷工艺,才能够将标签个性设计、创新设计表现发挥的淋漓尽致,才能够实现整体效果的创意设计融洽,才能够使标签更显高档、更有价值感。特别是目前数字印刷、组合印刷工艺发展迅猛,能够满足复杂、高档工艺印刷;能够满足可变信息、防伪二合一印刷;完全可以满足“短版化、小批量、个性化、交货周期短”的需求。如今标签印刷加上特种技术,全息定位烫印、冷烫印、激光,模切等高新技术的应用,数字“组合印刷”优势强大。

印刷厂、材料供应商选择不当产生的标签“问题”

“标签形象设计、标签生产成本、标签应用环境”是终端企业必须综合考虑的。不干胶标签的日化产品显示气泡、起皱、卷边甚至脱落以及整体效果不是很理念等现象,这些现象有很多是由于没有选用合适的不干胶标签材料;而印刷效果不靓丽、套印不准、墨色偏差、报废率高等现象,很多是由于没有选用合适的印刷厂。

“选择能够为你的终端产品提供品质优良的材料或服务的供应商”是企业供应链管理的重要一环。由于日化行业是“卖梦”、“卖希望”的特殊行业,只有通过新材料、新工艺和新设备,才能够使你的标签更时尚、更有个性,更有价值感;只有你的标签绚丽、消费者爱不释手,才能够让他们自愿掏钱购买。因此,选择能够为你的品牌包装制衣作嫁的印刷厂、材料供应商是非常关键的。

但是,这个行业由于发展迅猛,自然存在较大的实力差异,特别是在印刷设备、技术人员、工艺经验积累等多方面表现更加悬殊。如果你由于不了解印刷厂、材料供应商而选择不当,乃至为了节约成本,而选择三四流印刷厂、材料供应商,必然达不到这个行业对产品包装的“时尚、价值非凡”,最终被市场、消费者认定为“低端、低质”产品,市场竞争力与销售力自然江河日下,而所谓的持久发展更是痴人说梦。

更可怕的是,选择三四流印刷厂、材料供应商印制标签,非常有可能无法按时、保质交货,在你们来来回回的争吵与埋怨中,市场无情的流失。在“快鱼吃慢鱼”的今天,这样的事情经常发生。俗话说的好:舍不得孩子套不着狼。当宝洁、联合利华、欧莱雅他们都在选择行业一流印刷厂、材料供应商印制标签,你还在使用三四流印刷厂、材料供应商,品牌形象差距那是十万八千里,销售自然也只能是望尘莫及。

在“创新、精致、时尚、经济、实用、环保”的不干胶包装标签设计基本理念下,企业“产品包装开发与设计”标签开发过程中,“设计、材料、工艺”一个都不能少。

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